二十八 西安高校電子競技聯盟 XUGA

《ONE MORE WAY：中國電競幕後史》其中一章。作者 BBKinG（劉洋）。譯自簡體中文原文：二十八 西安高校电子竞技联盟 XUGA

首次發表於作者的知乎專欄，2013 年 12 月 21 日：https://zhuanlan.zhihu.com/p/19641401

這是等待校對的工作稿。若您發現誤譯、用詞不合臺灣習慣或史實錯誤，歡迎開一個 issue 或送出 pull request。

2010 年，我問灌水酋長：XUGA 到現在是多少屆了？

酋長說：第十二屆了

我問：現在一年做幾次啊。

酋長說：兩次，一學期一次。

我說：幸苦你了，這麼多年了。

酋長說：都做成習慣了，今年沒拉到贊助，我把項目分開做了，現在 CS 和實況還在想辦法做掉。

我心裡一陣感動。

XUGA 的全稱是西安電子競技高校聯盟，這個組織是我 03 年在西安做的，依託 CGA 當時在 CS 方面的強盛人氣，通過反覆不斷的選擇和宣傳，把西安當時最大的 37 所大專院校捏在一起，幫助每個學校成立自己的電子競技社團，一個一個地教他們怎麼寫申請，怎麼跟老師打交道，怎麼迎合學校對遊戲的態度，最後通過一年的活動，終於算是把隊伍拉扯起來了。

當年的學校社團負責人，現在很多都進入了遊戲圈，從事媒體、運營、市場、管道甚至商務的工作，都開始有了一些自己的發展，我已經很難講是 XUGA 影響了他們的人生軌跡，還是他們影響了 XUGA，有時候我很想把當年的這群弟兄拉起來再聚個會，回憶下當年的坎坷，不過大多散得天南海北，機會很渺茫了。

03 年的時候，我還在西安上學，覺得西安每個學校的電子競技氣氛都很好，可是沒有一個統一的展示平臺，那時在西安外事學院上學的 suhO 已經是 WCG 中國區冠軍了，SKY 剛剛從河南到西安準備加入 WE（那時候還叫 YolinY 戰隊）。

我最初想得很簡單，只是覺得把所有學校的高手都拉到一起比賽是個非常讓人激動的畫面，於是就去做了。

可是並沒有得到支持，甚至是 CGA 的同事們都不支持，覺得沒什麼意義，不過，幸好當時的 CGA 的市場總監楊晨就覺得這是個好事，經過他多方平衡，終於讓大家同意了我的計劃，XUGA 才可以實施。

言歸正傳，XUGA 就這樣開始做了，又是經歷各種磨難。

宣傳以每星期兩個新聞貼文的方式在公佈，我每個星期會收到十幾個人的申請，然後逐一審核，記得那個時候我每天早上 8 點起來，去超市買一瓶大裝的礦泉水，直接去學校機房，坐在那裡一直到晚上 10 點，不停地整理資料歸類，然後跟他們交談，主要是看他們的做事態度和經歷。

回頭看整個過程，這段時間是整個環節裡最舒服的時期了，因為畢竟只是身體累，精神卻很亢奮，因為覺得自己是在做一件很重要的事情，那段時間應該是我最瘦的時候，有 2 個月我每天只吃一碗拉麵，喝一大瓶水，最後階段我差點得胃病，經常性的胃疼，才知道那個拿個鑽頭在胃裡擰的廣告為什麼會讓我父親那麼憤怒了。

當聯盟的規模擴大到 30 個以上的大學時，我就開始計劃做第一屆聯盟比賽了。

當時想得很簡單，找個網咖（大陸稱網吧，與臺灣的網咖並非同一種場所），讓網咖提供些獎品，劃個比賽區域，搞個 2 天就結束了。跟現在很多人覺得做比賽很簡單一樣。

雖然那時候我看比賽的經驗很多，但是組織比賽的經驗很少，不過，可能也正是因為無知，所以就無畏了，竟然就這樣帶著 500 多人去做活動了。

結果，光是找場地就碰了我一鼻子灰，沒錢，別說獎金了，網咖上機費都需要我出。好吧，既然已經趕鴨子上架了，只好學著別人的樣子去拉贊助。

那時候拉贊助的情況，現在想起來儼然就是個笑話，跑去一個大網咖，約好網咖的經理，進去就開始說，沒文檔，沒方案，沒 PPT，說到最後別人要把我禮貌地請出來。

後來有一次跟一個網咖的老闆談的時候，有個胖胖的戴眼鏡的中年男人點撥了我，那個人不是網咖的，是一個顯示器的西安代理商，那天他剛好跟網咖老闆談事情。我也沒管這些，進去就說，他就只好在旁邊默默地聽，聽完我跟老闆的爭論後，他好像是被我的誠意打動了，對我說，首先，贊助商不怕花錢，花錢是為了賺錢，如果你的方案能讓我今天投一塊錢，明天賺一塊錢，那後天你要多少錢我都給你。

那一句話真是點醒了我，讓我開始從贊助商的角度來思考我的整體方案，一下子思路就清晰了很多，開始準備各種文檔方案，聯繫體育局，分析贊助商的意圖，幫他們想怎麼賺錢，怎麼造勢，這個思維方式一直保持到現在。

根據這個思想，我很快找到了可口可樂，當時他們正在部署狙擊百事可樂登陸西安的計劃，百事可樂 03 年末在西安建立了灌裝廠，可口可樂為了保住市場份額，開始與西安的各大網咖和零售店簽署飲料排它協議，這種明顯的不正當競爭方式在中國沒人管，據說百事可樂也在用同樣的方式在東北壓制著可口可樂，不過這也不關我事。

我常說我能把 XUGA 做起來真是運氣好，這是真的，當時可口可樂正想努力談下西安鐘樓旁邊位置最好的一家網咖，而這個網咖剛開始並不想做這個事情，原因很簡單，可口可樂除了可樂之外的其它飲料受歡迎程度並不高，一旦簽了排它，那麼上網的人點了東西沒有，時間長了會影響網咖生意。

於是，當我與可口可樂的人談到 XUGA 需要場地的時候，他眼睛亮了一下，因為這家網咖雖然很牛地開在市中心，但是離學校較遠，又是新開的店，所以始終缺乏人氣和知名度，而 XUGA 可以一次幫他打響品牌，又可以讓可口可樂的人用這個活動作為條件跟網咖談排它協議。

中間無數繁雜的過程就跳過了，最後，由可口可樂出錢、網咖冠名、我來組織的第一屆 XUGA 大賽就這樣談成了，2 天的活動做得很成功，觀眾把網咖擠得水洩不通，4 大比賽項目，光參與比賽的選手就近 500 人。

不過，那次活動我並沒有要一分錢工錢，反而因此緩繳了一學期的學費，用這些錢來支付給一直幫忙負責宣傳、組織和做技術的幾個核心成員，後來指導員催得我實在是沒辦法了，只好去跟我媽說，最後學費還是我媽偷偷又寄給我的。

04 年，我要去上海工作了，於是把聯盟交給了灌水酋長，當時很多人反對，說灌水酋長能力並不出眾，而且性格也有點內向，交給他聯盟會沒前途。

我卻不這樣看，酋長做事踏實，有耐心，責任感強，而且謙虛穩重，這些都是酋長能把這個聯盟做下去並做好的保證。

快 10 年過去了，西安電子競技高校聯盟 XUGA 依然是中國組織最完善，最具活力的民間大專院校電競組織，我相信這個組織會把整個西北的校園文化推廣活動統一起來，成為西北狼的咽喉。

XUGA