五 天狼的 COSPLAY 工業化夢想¶
《中國遊戲幕後史》其中一章，作者 BBKinG（劉洋）未完成的第二本書。譯自簡體中文原文：五 天狼的COSPLAY工业化梦想
首次發表於作者的知乎專欄，2014 年 10 月 25 日：https://zhuanlan.zhihu.com/p/19863755
這是等待校對的工作稿。若您發現誤譯、用詞不合臺灣習慣或史實錯誤，歡迎開一個 issue 或送出 pull request。
蔣慧，1986 年 3 月 26 日出生於上海虹口，典型的白羊座，積極，好勝，驕陽似火。可能大多數人更熟悉他的另一個名字「天狼」，這是一個在中國 COSPLAY 圈的被人熟知的名字。
在幕後，天狼經營的「朗盛文化藝術策劃有限公司」十分有名，他們是騰訊、網易等，多個大公司的御用 COS 道具製作和活動執行公司。每年的英雄聯盟週年慶等活動，都能看到他們公司的影子。
COSPLAY 是什麼？¶
COSPLAY 是英文 Costume Play 的簡略寫法。一般指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、遊戲中的角色。發源自美國，興盛於日本。
現在的 COSPLAY 定義已經變得很寬泛了，角色扮演的對象也從虛擬形象，擴大到了真人，甚至是某一類人。愛好 COSPLAY 的人一般自稱自己 COSer。
天狼自己就是從 COSer 入行，之後兼做主持人，從 2005 年就是 Chinajoy Cosplay 全國嘉年華的主持人到現在，他參與經歷了九城時代的《魔獸世界》、《英雄聯盟》等遊戲的整個推廣過程。
現在，天狼的公司在杭州，他租了兩棟別墅，一棟用來存放 COS 製作的東西和設備，一棟做辦公和住人。
他說，放在杭州，不僅僅是因為杭州的生活成本比上海低，還因為這裡的藝術資源豐富。
COSPLAY 需要大量的美術設計，道具製作也對雕塑等工藝和設備的要求很高，這些位於杭州的中國美術學院就可以滿足。
杭州盛產絲綢和各種布料，這些是 COS 服裝所必需的，製作時需要的成衣工藝，在浙江理工的服裝科系就能找到專業人員，還有大大小小的裝飾品需求，有浙江發達的小飾品作坊做支持。
再加上浙江傳媒學院的化妝和表演等等，這些都為 COSPLAY 的工業化提供了得天獨厚的發展條件。
近幾年，天狼和他的團隊生存狀況已經好很多了，合作多年的騰訊遊戲會給他們充分的時間和創意空間來完成訂單，費用上也給了很大的支持。
可是，在十多年前，天狼可沒這麼輕鬆。
父母的離異讓他非常生氣，性格變得十分叛逆，高二就搬出去住了，很小就開始自己打工賺錢，為了找工作，他去仲介軟磨硬泡，但因為年齡太小，仲介也沒辦法給他介紹工作，最後只好留他在這裡做資料錄入，每天打字很久，十個指頭都是黑的。
天狼在這個階段就很關注 COSPLAY，但是要同時打工和上學，沒辦法參與，他說，自己喜歡 COS 的原因比較複雜，認同感，成就感，尋找志同道合的組織，以及為了逃避現實。
2003 年非典爆發，外面比較危險，天狼被老師勸回家，結束了漂泊的生活後，他終於可以做自己喜歡的 COSer 了，還加入了一個團體，第一次就幸運地擔任了《閃靈二人組》的男主角 COS。
可是，COS 是個很花錢的愛好，早期很少有專門的道具和服裝的生產商，東西都要親手買，自己做，費事費力還貴，所以他又開始兼職打工，而且還試著練習做 COS 活動的主持人，因為主持人的薪水會比較高一些。
機緣巧合¶
2004 年，天狼聽說 Chinajoy 要做上海校園的 COS 推廣活動，他自告奮勇地接下了這個活動，因為在活動中表現出色，被奧美電子邀請做了那年的 CJ 展臺主持人，又因此認識了 Chinajoy 主辦方漢威展覽公司的負責人，從此開始參與 Chinajoy Cosplay 全國嘉年華的工作。
天時地利人和¶
2004 年，盛大公司的上市標誌著中國遊戲公司爆炸式發展的開始，之後，九城的魔獸世界，巨人的征途，世紀天成的洛奇、盛大的 AION 等等，各種動漫和遊戲產品的推廣需求蜂擁而至。
天狼正好趕上了這個時代，他所在的 COS 社團「鏡之人型」也成了這些公司的長期供應商之一，最好的時候，整個 Chinajoy 一號館的 COS 訂單，幾乎都是他們公司在做。這個公司曾經出過一套很有名的黃金聖鬥士 COS 作品「黃金十二宮」，非常有名。
天狼也在那些年從 COS 主持做到活動策劃執行，積累了大量的經驗和人脈關係，這為之後他自己成立公司奠定了基礎。
2008 年，《魔獸世界》的中國代理權的變更風波，對整個行業都影響很大。
一朝天子一朝臣，新的代理商不接受原有的供應商體系，分配給天狼的工作也越來越少，他甚至想過轉行去做別的。
就在此時，因為 2008 年世界金融危機而產生的國家四萬億投資，又把天狼拉回了 COSPLAY。
原來這四萬億裡有一部分被用來扶持汽車行業，全國的車展市場一下子火了起來，又趕上《變形金剛》真人版電影上映，著名美國汽車品牌「雪佛萊」要做「大黃蜂」汽車人，還是全國巡展，這個找上門來的生意算是又讓天狼有飯吃了。
生意是有了，但天狼很痛苦。
因為這個生意很枯燥，帶著一套做好的「大黃蜂」，全國跑就好了，流程一樣內容一樣，你還不能隨便增減。
天狼說，2010 年會接名不見經傳的《英雄聯盟》，就是在這樣一個無聊之極的情況下，歪打誤撞的結果。
2010 年 3 月，騰訊遊戲的波比給天狼打了個電話，這個電話改變之後很多的事情。
波比說，要上一個新遊戲，需要做 18 到 20 個 COS 人物。
這把天狼嚇了一跳，因為在這之前，一般遊戲公司提 COS 需求，都是按照遊戲職業提的，戰士、盜賊、獵人、奶媽等等，也就 4 到 5 個角色，即使是《魔獸世界》每次上新版本，也就做 4 到 8 個人物，騰訊這個做法，天狼以前還真沒見過。
天狼說，這個需求如果放在 2008 年之前，他可能就推掉了，因為聽起來這事很不靠譜。但是因為車展做得實在是太無聊了，他就接了。
從此，天狼的人生進入了一個全新的階段。
2009 年，天狼自己成立公司之前，他對自己的行業進行過一次梳理和思考。
擺在他前面的是兩條路，一條是做 COSer，做出名氣後，再想辦法進行自我關注度變現；另一條是做乙方，給動漫和遊戲廠商等甲方做服務。
天狼說，COS 圈有做出名的，大概一年通過活動和一些照片等周邊的販賣，能有 30 到 50 萬的收入，但不是太穩定，他覺得第一條路現在時機並不成熟，要先活下去，再談發展，於是，堅定了自己做公司走第二條路的決心。
甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀¶
2010 年，為了讓團隊先活下去，天狼除了騰訊的訂單，還接很多其它公司的訂單，比如，給范冰冰做《萬王之王 3》做 COS 的道具，幫暢遊做 Chinajoy 的訂單。
直到 2011 年 9 月，天狼突然發覺《英雄聯盟》這個遊戲竟然火起來了，騰訊遊戲的訂單和活動需求開始越來越多，天狼即使把公司全部精力放在這上面，都還是忙不過來。
英雄聯盟的推廣¶
一開始，天狼嘗試用展現對立陣營的舞臺劇，來講述這個遊戲的背景故事，因為這是以前從《魔獸世界》就開始經常使用的方法，相信大家都記得那句：為了部落！這是一個很成功的策劃案例。
於是，就有了 2012 年 9 月 22 日《英雄聯盟》一週年，皇子的 COSer 每走一步就有人喊一句「德瑪西亞」的舞臺劇，也有了之後 德瑪西亞！ 這句口號在國內的現象級火爆。
可是，時代發生了變化，玩家的需求也發生了變化。
天狼發現在遊戲推廣初期，很多新的玩家似乎並不關心背景故事，甚至很多新遊戲的背景故事本身就是大亂鬥，各種神話人物和歷史人物都混在一起，用對立陣營的形式做出來的舞臺劇，觀眾的反應並沒有秀大胸長腿和刷英雄的方式強烈。
什麼是刷英雄？¶
就是有數量龐大的 COS 人物，每個依次上臺擺好姿勢，說自己的遊戲名言，比如：你的劍就是我的劍！臺下掌聲雷動。
這讓天狼很苦惱。
因為這個時候的天狼已經有充分的經驗、人力和物力，來提升導演、編劇、舞美，特別是道具製作技術了，他甚至用上了工業級的打磨標準，甚至可以每天 18 個小時，閉關三個月專心做道具。
比如，英雄聯盟 2 週年時，那個獲得了各方面的認同的「未來戰士」COS 就是這樣做出來的，甚至國外同行都發來賀電。
可是，天狼並不滿足於只是刷英雄走秀的舞臺表現形式，他說，為此他們曾一度陷入瓶頸。
好在隨著遊戲的推廣深入，《英雄聯盟》所展現出的競技性被大眾開始接受。有了英雄的故事，電競選手的奮鬥，天狼團隊開始再次嘗試融入電競的元素，比如，三週年的抗韓之心，觀眾會通過 COS 回味他們在遊戲中的快樂。
天狼說，希望有一天能通過 COS 讓玩家產生更多的共鳴，大家會坐下來一起分享英雄的故事，玩家彼此的故事，開黑的故事，坑爹的故事，因為這是我們的遊戲，我們的人生。
COSPLAY 未來的路該怎麼走？¶
天狼思考了很多，美國有漫威漫畫公司，他們經過多年的打造，已經有了成熟的 IP（知識產權），現在拿著這些 IP 在動漫人物的真人電影上取得了巨大的成功。
那麼，既然 COSPLAY 也是誕生於這些虛擬的載體中，將來是否也可以返回去成為真人電影的搖籃？或者成為其一部分。
當然，這是一個非常遠的路。
眼下，天狼對於行業內的不被理解和無序競爭就比較頭疼。
他說，這有點像幾年前的電競圈，首先是家人不理解，不支持，認為 COS 不是個正經工作。然後是行業裡還沒有形成規矩，你培養個好的 COS 苗子或者團隊，別的團隊馬上拿錢來挖，無視違約金，強行挖人，你也沒有什麼辦法約束。如果這個局面破不了，沒人能安心發展，更談不上擴大。
他認為，可能現在行業規模還小，時機還不成熟。
於是，天狼把更多的精力投在了 COSPLAY 各個環節的改進上，比如，培養更多的道具製作人員，提高產品的工業標準，改善在工業設計、配音、製模、燈光舞美設計、音樂劇等舞臺劇的編排工作。
天狼說，我們做的並不僅僅是工業，而是一種藝術創作，工業突破的目的不是為了展現技術有多牛逼，而是通過這些手段更好的實現敘事，給玩家傳遞一種情感。
這是一個偉大的時代，我們可以見證很多事物的從零到有，這也是一個痛苦的時代，我們要經歷很長時間的開荒和混亂。
天狼的 COSPLAY 工業化夢想