四十一 另起一行做電競 劉義峰

《ONE MORE WAY：中國電競幕後史》其中一章。作者 BBKinG（劉洋）。譯自簡體中文原文：四十一 另起一行做电竞 刘义峰

首次發表於作者的知乎專欄，2016 年 3 月 28 日：https://zhuanlan.zhihu.com/p/20584882

這是等待校對的工作稿。若您發現誤譯、用詞不合臺灣習慣或史實錯誤，歡迎開一個 issue 或送出 pull request。

寫了很多成功的職業電競選手，今天來寫一個不成功的。

劉義峰，網名刀疤兔，前《魔獸爭霸 3》職業選手，關注國內 WAR3 的人，可能聽過他的另一個名字 SoZ.afeng。顯然，這並不是一個像「李曉峰 Sky」那樣，充滿鮮花與榮譽的名字。

正相反，劉義峰職業生涯的最好成績，不過是在 ESWC2005 的 WAR3 項目中，拿了一個中國區的第三，5000 塊的獎金還被拖欠了一年。

更糟糕的是，在 2006 年的 WCG 杭州賽區中，他因求勝心切，犯下了一個低級的錯誤，鬧出中國電競歷史上著名的一個黑幕事件「復活流」，受到大量的指責和謾罵。

巨大的負能量使得他心灰意冷，慢慢退出了職業選手舞臺，轉型去做電競比賽 PGL 的幕後工作，可正在賽事發力的關鍵時期，碰上 2008 年的金融危機，在斷糧的情況下掙扎到 2010 年，最終無奈地離開了電競行業，從北京回到了上海。

一將功成萬骨枯，此時的劉義峰，怎麼看，都是根枯骨。

被迫，他只好另起一行，重新開始。

2011 年，在電競淘寶模式還沒成型之前，網頁遊戲《神仙道》與名人的聯運，讓中國電競圈的很多明星賺到了百萬級的第一桶金。

我知道很多電競愛好者並不喜歡這段經歷。

可是，對於剛從金融風暴中存活下來的中國電競來說，網頁遊戲聯運這一波不但是一劑強心針，還是一顆碩大無比的定心丸，它證明了電子競技能自己養活自己，而且能活得很好。

正是這一桶金，也讓很多主播有了擴大自己淘寶店規模的本錢，從而加速了「影片 + 電子競技 + 淘寶」模式的成型，對中國電競行業影響深遠。

而這件事的促成者，正是那根枯骨，現「心動網絡」營運總監、《神仙道》項目負責人阿峰，劉義峰。

如今阿峰已經成為遊戲業界的一個傳奇，但是他說，自己最懷念的還是當初做職業選手，追逐電競夢想的日子。

1983 年 8 月 11 日，阿峰出生於上海城隍廟附近。從小學起，他就有遊戲機和電腦玩，比同齡人早接觸遊戲，也比周圍的人玩得更好。

在考入上海重點「市北高中」後，阿峰的遊戲天賦在網咖（大陸稱網吧，與臺灣的網咖並非同一種場所）裡得到了充分的展示，只要是網咖裡有的競技遊戲，他都能玩到第一，在這裡他是明星、大神，有著強烈的存在感。

可是學習成績也一落千丈，考了個大學也很差，讀到大二時，9 門課只及格了 1 門體育，2003 年被退學回家。

阿峰很迷茫，對他母親說，能不能讓他試試看做電競職業選手，母親同意了。

家裡出錢給他買了新電腦，在家練了半年的 WAR3，年底參加了上海地區的 CBI 比賽，拿了個第二名，雖然獎金只有 200 塊，但是第一名是 MagicYang，前兩名還可以免費去北京，這是他第一次出遠門。

這場小勝讓他信心倍增，隱約覺得自己好像可以走這條路。

之後又因為在 2004 年 ESWC 上海賽區的表現出眾，阿峰受到上海 SOZ 戰隊隊長的賞識，終於成為一個職業選手，月薪 1000 元。雖然工資少，但也是圓了自己職業選手的夢。

不過，電子競技從來就不是一條好走的路。

轉眼到了 2006 年，WCG 杭州賽區，3 年的職業生涯，雖然讓阿峰小有名氣，但是還是要儘快出成績了，他自己對勝利也有著極強的渴望。

WCG 的預選賽是一局定勝負的，阿峰第一場的對手是一個完全沒聽說過的路人，這本來是很輕鬆的一局，沒想到阿峰竟然輸了，這意味著他第一輪就被淘汰了。

於是，求勝心切的阿峰就跟那個對手商量，是否可以把這個名額讓給自己，阿峰可以分他獎金。

他的對手本來就是抱著參與一下 WCG 的心態來的，也沒有往職業方向發展的計畫，於是就同意了。

阿峰抓住這個機會，一鼓作氣擊敗所有選手，拿到了杭州賽區的冠軍，獲得了去北京參加 WCG 中國區總決賽的機會。

不過，賽後有人把阿峰打預選賽的錄影翻了出來，一查，第一場就被淘汰的人，怎麼還能拿到賽區冠軍呢？

一時間，比賽黑幕，選手復活，對手被收買，裁判黑哨的指責聲鋪天蓋地地襲來，在當時中國最大的 WAR3 論壇 http://Replays.net 上，阿峰被刷了十天的「復活流」，清一色的譴責聲。

回憶那段過去，阿峰覺得自己當時太年輕，太渴望一場勝利來證明自己，卻忽視了比賽規則和個人信譽的遵守。

在那次事件後，阿峰開始意識到，人的信譽是非常重要的一件事情，哪怕你最後贏了所有人，失了信譽，也會失去所有東西。

之後的幾年裡，阿峰嘗試過做解說，做比賽，從 0 開始，在北京的 CIG、PGL 都留下了他的身影，特別是 PGL 做到第三季的時候，已經有 50 萬 IP 的線上觀看了，已經讓他看到了希望的曙光。

可是，由於當時的電競賽事缺少自我變現能力，只能依靠贊助商，可是贊助商對待電競的態度既不穩定，也不認可電競的轉化率，所以 PGL 做到如此火爆，冠名費也只不過 10 萬現金 + 10 萬的服裝。

這些錢是無法讓電子競技獲得發展的。

再加上 2008 年的世界金融危機，把贊助商全嚇跑了，阿峰在掙扎了 3 年後，無奈回到了上海。

這場金融危機讓阿峰看清楚了電子競技的短板：變現能力。

帶著這個困惑，他開始重新找工作。有次在跟高中時的學長趙宇堯聊天時（現心動網絡 COO），發現當時擺在 VeryCD 電驢（心動網絡前身）面前的問題，正好跟電競相反。

當時的心動網絡在用遊戲進行流量變現上，已經有著非常豐富的經驗，特別是在資料監控方面，已經形成了一套非常高效的後臺分析系統，可以精確地計算出每一次導流後的詳細收益。

可是，去哪裡找流量？是當時心動面臨一個難題。為了解決這個問題，心動不惜讓出 70% 的利潤分成比例給 360、騰訊這樣的大管道換取流量導入。

那麼，有著巨大關注度流量的電競，是否也可以算是一個大管道？電競和網頁遊戲是否可以互補？

2011 年初，帶著這個問題，阿峰決定加入心動，等待一個驗證新模式的機會。

只是沒想到這個機會來得如此之快。

阿峰說，他永遠忘不了 2011 年 3 月的一天，黃一孟（心動網絡 CEO）拿著一個合同，走到他旁邊說，這個項目你負責一下。

這個遊戲就是當時還是半成品的《神仙道》。

當然，雖然是項目主管，阿峰也不可能上來就按自己的想法做，於是，他先按心動之前的遊戲營運慣例，從大的遊戲管道進行導流，3 個月後，幾乎所有的大管道都找完了，每個管道都很賺錢。

心動很高興，希望有更多的管道可以導入用戶。

阿峰覺得時機成熟了，說服公司相信電競明星是一個被忽視的大管道，而且從品牌宣傳到流量導入都不差，如果可以給他們一個跟大管道一樣的分成比例，激發主播主動推廣的慾望，效果會非常好。

2011 年，此時的電競，百廢待興，大家都剛從金融危機的地震下醒過神來，意識到必須要能自己養活自己，才能過上穩定的日子，於是，所有人都在找流量變現的方法。

這也給阿峰的切入創造了非常好的條件，10 月的一天，阿峰找來了幾個過去的電競老友，提出只要可以推廣《神仙道》，可以給 7：3 的大管道分成比例，而且是電競明星們拿利潤的 7 成，這是前所未有的。

很多年後，其中一個明星對我說，當他聽到 7：3 的時候，覺得阿峰挺不錯的，竟然願意分給 30%，後來知道是自己拿 70% 後，都震驚了。

新模式有了，那就加油幹吧！八仙過海，各顯神通，《神仙道》的推廣在電競圈鋪天蓋地。

2012 年 4 月，《神仙道》的月流水就過億了，阿峰說，這是《神仙道》產品本身的優秀，再加上大家努力推廣的結果。

小蒼、09、SKY、星際老男孩等等，至少 50 多個電競明星在這波推廣中賺到了第一桶金，並且一傳十，十傳百帶動了更多其它領域的明星來主動合作。

「電子競技 + 遊戲聯運」的雙贏模式獲得了巨大的成功，阿峰把這個模式也帶到了心動的其他遊戲，比如，《仙俠道》、《將神》、《深淵》等遊戲。

2016 年 3 月，《神仙道》高清重製版手遊即將上線，阿峰說，這一次會帶著更多的明星和主播一起來合作推廣，用更優秀的遊戲產品，為大家帶來快樂。

另起一行更精彩，劉義峰

編者按

在中國電競發展的過程中，有很多電競人都因為種種原因，被迫離開了他們深愛的行業，雖然他們離開了，做著可能跟電競暫時無關的工作，但是他們依然非常關注電競行業的發展，並在合適的時機，合適的切入點，帶著他們新的經驗和思路，重新回到電子競技，給這個行業帶來了新的成長點。

歡迎回家！電競人！